“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”那么，至于如何做好一个母婴产品经销商，解决未来的生存与发展问题，笔者仔细思考了下，总结了五大要点，抛砖引玉，供各位读者进行参考，希望对您有所帮助。

　

　1、产品选择

　　既然要做经销商，那么所要经营的产品该如何选择？本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构，就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说，奶粉可占全品类销售额的60%-70%，纸尿裤可占20%-30%，婴幼儿辅食洗护产品占10%左右。可见，奶粉和纸尿裤是一个母婴代理商的主要经营重心。不过由于母婴店经营属性的需求，在目前市场环境下，代理奶粉等产品，除了相对可靠的质量和品牌之外，厂家控不控货、是不是会恶性压货、有没有不良的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。

　　2、业务人员

　　给经销商跑业务是很难干的活儿吗？其实不然，只要业务员够勤快肯吃苦，基本上是个好业务。若是说做业务是多么高大上的工作，当然也不是，跑业务很接地气，但确实是个风里来雨里去的的苦差事，所以做代理商招业务的时候，就得想办法要找什么样的人了。学历、样貌、出生、资历、经验统统不是最主要的，重要的是看这个人的基因和背景。鉴于跑业务的艰苦性质，不可能去找“富二代官二代拆二代”来干，那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择！

　　3、终端网点

　　毫无疑问，经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点，扩大适合产品销量的网点数量，通过产品提升网点的销量是工作的重心。不过你也要区分，什么是产生主要销量的终端网点，哪些是未来有待开发的网点，还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。什么阶段做什么事情，务实主义、量力而行，开发网点也一样，奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。

　

　4、线路规划

　　有了终端网点、有了业务代表，有了车辆和产品，母婴用品批发市场，就要设法更加合理的安排这些资源和人员，将其效益合理化。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线，规划好送货司机的送货路线，都可以有效的开源节流。在一般快速消费品线路规划之后，主要采取“引单”和“车销”两种方式，不过“车销”集中运用在较低价值高频率的产品，上林母婴用品，主要面向一些城镇市场。当然，目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。

　5、陈列促销

　　在现在这个产品极度过剩的时代，如果还是奉行以往“坐商”的思维方式，好逸恶劳，显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。实际上，经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是服务。想尽各种办法，把自家仓库里的产品，铺到了婴童门店里面去，母婴用品进货，如果听之任之，很快就大失民心。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、促销买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。

为什么宝宝要穿袜子？

       鞋因材质和工艺会受到有害化学物质污染，直接接触宝宝幼嫩的皮肤和抵抗功能尚不完善的肌体，这是对于宝宝来说是非常有害的。不穿袜子使宝宝的脚失去了一层有效保护，尤其是穿露趾凉鞋时很容易造成脚伤。同步不穿袜子也会使宝宝柔嫩的脚部肌肤变得干燥粗糙，甚至形成脚垫。

        再一个就是所谓的“寒从脚起”，母婴用品有限公司，就是说不论在哪个季节，宝宝的小脚是一定要保暖的。

竹纤维提花双面布特性：

       竹纤维面料是竹子为原料经特殊工艺制成竹纤维，经纺织而成的新型面料。具有：柔滑软暖、抑菌、吸湿透气、绿色环保、抗紫外线、天然保健、舒适美观等特点。用特阔剑杆织机及特阔片梭机织造，纱支精细。提花面料就是花型通过织机直接织出来，它通过不同的组织表现形式，将花型的不同部位进行展现。提花面料的花型立体感比较强，花型层次比较丰富。

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